COMMUNICATION & VENTE

NIVEAU 2

« Les clients les plus exigeants sont grande source de progrès »

Bill Gates

LA DÉCOUVERTE DE LA VENTE COMPLEXE

Comprendre et repérer les enjeux de la vente complexe

Identifier les profils d’acheteurs difficiles

Identifier les attentes clients dans cette démarche complexe

Travailler son mental

MENER UNE STRATÉGIE EN VENTE COMPLEXE

Comprendre la notion de stratégie en vente

Identifier les objectifs qui découle de la stratégie

CRÉER DE LA VALEUR

Créer et vendre de la valeur

Adopter la posture « mentalist »

Entrer dans la bulle mentale du client

TENIR LA CORDE

Identifier tous les acteurs de la décision chez le client

Repérer leur rôle et pouvoir

Mener sa stratégie d’influence

ANTICIPER LES DERNIERS OBSTACLES

Comprendre et repérer les objections de la vente complexe

Aller chercher le oui du client

Piloter l’avancement de la vente

Sécuriser les derniers arguments

LANCER L’ASSAUT FINAL

Se différencier par la qualité de sa proposition

S’assurer de bien se faire écouter et comprendre

L’ANALYSE OBJECTIVE

Savoir-faire un bilan sur

Vos réussites

Vos échecs

Vos négociations

Vos évolutions

Vos régressions

Votre organisation

Votre écoute

Votre comportement

COMMUNICATION & VENTE

NIVEAU 2

« Les clients les plus exigeants sont grande source de progrès »

Bill Gates

LA DÉCOUVERTE DE LA VENTE COMPLEXE

MENER UNE STRATÉGIE EN VENTE COMPLEXE

CRÉER DE LA VALEUR

TENIR LA CORDE

ANTICIPER LES DERNIERS OBSTACLES

LANCER L’ASSAUT FINAL

L’ANALYSE OBJECTIVE

Nos formations sur-mesure s’appuient sur des valeurs d’excellence, d’écoute, d’adaptabilité et de réactivité.